德州旅游景點有哪些德州古運河風景區，文昌閣，佛光寺，樂陵萬畝棗林游覽區，泉城歐樂堡夢幻世界都是一些不錯的旅游景點。山東德州是我國優秀旅游城市，有中國太陽城之稱，德州古稱安德，地處黃河沖積平原，在歷史上曾發生過兩次黃河大遷移，上千次決口，最后造就了西南高、東北低的地形。德州也是中國優秀旅游城市之一，境內有不少值得游玩的旅游景。我就非常喜歡山東德州的優美風景，每一次去旅游都感覺心情得到了很好的改善，感覺自己得到了更好的放松，然后和家人陪伴一起玩，也感覺使家庭更加和諧溫馨。希望我的回答，對你有所幫助。德州市哪里好玩的地方問題一：德州有什么好玩的地方？ 大雁島 不但有動物園、果園等游玩之地，更有德州最大的溫泉游泳大廳。還有美麗的大雁湖、清幽的 音樂臺等賞玩去處，占地15畝的酒店大廳，數百種海南及國外植物郁郁蔥蔥，假山瀑布、小橋流水、亭廊樓閣應有盡有。 太陽谷風景區 太陽谷是彰顯人類智慧的綠色“耶路撒冷”，以“皇明”和“億家能”中國太陽能行業兩大最知名品牌為依托，太陽能產業鏈不斷向上、下游延伸，成為中國目前最大的太陽能產地。 景區是目前全球首家以低碳為主題的國家AAAA級旅游景區。包括世界級可再生能源旅游觀光中心等九大中心和以日月壇微排大廈等為代表的生態低碳綠色建筑群，被稱為“21.5世紀綠色城市模板”。2010年被評為齊魯文化新地標，作為2010第四屆世界太陽城大會主會場，震驚了來自全球的與會者。 地址：德州經濟技術開發區太陽谷大道（京福高速公路德州出口西行250米） 門票價格：161元/人 優惠措施：優惠價51元。 蘇祿王墓 古蘇祿王國位于菲律賓的蘇祿群島上，在我國明代，古蘇祿國同我國開始了密切的友好往來。明永樂時，蘇祿國王率領家眷，官員340多人來我國訪問，受到當時永樂皇帝隆重接待。蘇祿國王運河乘船回國途中，病故于德州，明朝以王之禮厚葬于德州。明代專辟領地讓來訪的王妃，次子，三子及隨從多人守墓。他們的后代后來以溫，安二姓融入了 *** 的序列，陵墓周圈形成了以此兩性為主的村落，六百年來與中華民族已完全融為一體，難有區別。 減河濕地風景區 該公園以河為中心，在河兩岸種植蘆葦、蒲草，形成的濱水綠帶。整個項目的建設分為污水處理、水體景觀、濕地景觀、觀光采摘四大部分，具體做法就是拓寬水面、營造濕地、整合樹木、強化節點、完善配套，形成濱河公園，在保障減河原始的行洪排澇功能下，賦予減河生態和景觀功能。 共分南部濕地區、中部濕地景觀區、北部成果展示區三部分。景區內最具特色的為“鐵塔、雕塑、風車、水車”等。具有嫦娥奔月、后羿射日兩個極具德州地方文化內涵的雕塑，將呈現出“一池荷花香，十里蘆葦蕩，百池魚蝦跳，千頃碧波流”的自然景觀，更為廣大市民游客體驗“城市原生態”增添一個難得的去處。 地址：德州市經濟技術開發區白河大橋西（京福高速德州出口東1公里） 門票價格：免費 董子園風景區 山東省海外華裔青少年中華文化傳承教育基地。景區是為紀念西漢大儒董仲舒而建設，是一座集文化、藝術、觀賞、娛樂、教育特性于一體的文化主題公園。董仲舒青年時曾在德州研讀儒學13年。景區內有董子讀書臺、 “三策固本”牌坊、儒家文化展館等。 地址：德州市經濟開發區東方紅路 門票價格：免費 夏津黃河故道森林公園 國家AAAA級旅游景區，國際生態安全旅游示范基地。是以生態觀光、綠色采摘、休閑度假于一體的平原地區最大的森林公園，是名副其實的古樹王國，度假天堂，有“北方落葉果樹博物館”之美譽。景區內42公里主觀光路，將頤壽園、杏塢園、游樂園等景區連為一體。森林公園各景區不同季節，別樣美麗。一步踏入歷史，一日暢游千年。 地址：夏津縣城東北沿315省道10公里處 門票價格：60元/人 齊河泉城海洋極地世界 總投資10億元，展示面積8.8萬平方米,是國際一流、世界規模最大的室內海洋館。擁有水下劇場—美人魚水下芭蕾表演、海豚海獅表演等10多個展區。匯集北極熊、北極狐、白鯨等來自世界各地的近千種海洋生物、珍稀魚類，是一個集觀賞性、娛樂性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技為一體的綜合性展館。172米的海底隧道是亞洲海洋館中是最長也是展示海洋動物、生物最多、最...... 問題二：德州市里有什么好玩的地方 著名景點 中國太陽谷、黃河故道森林公園、泉城海洋極地世界、海島金山寺 問題三：德州好玩的地方在哪？ 去story私人別墅聚會吧 問題四：德州有什么好玩的地方 德州市位于黃河下游北岸，山東省西北部。德州自古就有“九達天衢”、“神京門戶”之稱，是華東、華北重要的交通樞紐。主要景點有：黃河涯萬畝桃園蘇祿國東王墓。董子園.德州大學園。錦繡川風景區。臨邑刑祀公園.新湖風景區、中心廣場、新世紀廣場、希森歡樂島、火車站廣場、錦繡川風景區、開發區廣場、東方寓樂園、長河公園、運河公園、中國太陽谷等景點。　蘇祿王墓、禹城禹王亭顏真卿書《東方先生畫贊碑》、夏津點將臺泰山奶奶廟、平原文昌閣、臨邑邢侗公園、平原千佛塔、齊河時傳祥紀念館、慶云海島金山寺。 德州基本信息 面積1：0356平方千米。 人口：2008年末全市戶籍總數564.19萬人。 郵編：253012 電話區號：0534。 行政區劃：轄1個市轄區、8個縣，代管2個縣級市。德城區　樂陵市　禹城市　陵縣平原縣　夏津縣　武城縣　齊河縣　臨邑縣　寧津縣　慶云縣 經緯度：北緯36°24'-38°0'、東經115°45'-117°24'之間 m 最佳季節：3-5月、9-11月。春夏秋各具特色。春季天氣多變，干旱少雨多風沙；夏季盛行偏南風，炎熱多雨；秋季天氣晴爽，冷暖適中；冬季刮偏北風，寒冷干燥。 m 建議游玩：2天 問題五：德州好玩的地方有哪些 經常出去玩的朋友會感覺去過的地方一多就都差不多了，公園啦，游樂場啦等，實在提不起玩的興趣。 但我上次去發現一個很 *** 的項目，不知道你玩過沒有？ 問題六：德州哪里好玩，德州好玩的地方 如果樓主僅想知道些有山有水的安逸的休閑公園，我可以介紹幾個。 1.新湖公園，新湖公園是德州老城區的標志，也是核心區，由4湖1山組成。在城市建設發展的進程中，新湖公園在原有的面積上擴大改建成集娛樂、文化、休閑于一體的綜合旅游風景區。如今還在近一部改造。較往年相比，新湖公園以一年一變的速度給德州人民以驚喜。 2.長河公園，德州開發區的核心水域，由大面積的綠地、丘陵和水組成，在未來的新區發展規劃中，長河公園必然有著新湖公園所不能取代的核心價值。由于是新區規劃，所以長河公園更現代、更廣闊、也更有 *** 。 3.錦繡川公園，錦繡川是德州市容市貌改造工程的重要一環，沿河而建，是非常怡人的風景區，在此健身、學習、拉呱都是最佳的選擇。尤其是近幾天，河水豐盈，河面寬闊，兩岸雖有冬季的凋涼，但水息卻更蓬發著德州的朝氣。 4.開發區市府公園、區府門前公園，兩個公園雖是依行政區而建，卻沒有傳統“內花園”的拘束，公園面積廣大，非常適合居民散步、學習。 5.董子讀書臺公園及對面的文化街，由一條小河貫穿其間，風格古樸優雅。 6.大雁島，金荷園，公園式度假酒店。適合玩樂，但不適合學習。 7.等等。 8.德州市為提高德州文化品位，打造旅游城區，在未來還將先后改造蘇祿王文化旅游區，古運河風景旅游區，四女寺文化旅游區等等。 9.德城區區內有山有水的地方大約就是這些。其他小公園也有很多，如德州市植物園、德州市人民公園等也是大型休閑平臺。散心、學習都可選擇。 問題七：德州有什么好玩的地方 德州有什么好玩的地方 大雁島 不但有動物園、果園等游玩之地，更有德州最大的溫泉游泳大廳。還有美麗的大雁湖、清幽的 音樂臺等賞玩去處，占地15畝的酒店大廳，數百種海南及國外植物郁郁蔥蔥，假山瀑布、小橋流水、亭廊樓閣應有盡有。 太陽谷風景區 太陽谷是彰顯人類智慧的綠色“耶路撒冷”，以“皇明”和“億家能”中國太陽能行業兩大最知名品牌為依托，太陽能產業鏈不斷向上、下游延伸，成為中國目前最大的太陽能產地。 景區是目前全球首家以低碳為主題的國家AAAA級旅游景區。包括世界級可再生能源旅游觀光中心等九大中心和以日月壇微排大廈等為代表的生態低碳綠色建筑群，被稱為“21.5世紀綠色城市模板”。2010年被評為齊魯文化新地標，作為2010第四屆世界太陽城大會主會場，震驚了來自全球的與會者。 地址：德州經濟技術開發區太陽谷大道（京福高速公路德州出口西行250米） 門票價格：161元/人 優惠措施：優惠價51元。 蘇祿王墓 古蘇祿王國位于菲律賓的蘇祿群島上，在我國明代，古蘇祿國同我國開始了密切的友好往來。明永樂時，蘇祿國王率領家眷，官員340多人來我國訪問，受到當時永樂皇帝隆重接待。蘇祿國王運河乘船回國途中，病故于德州，明朝以王之禮厚葬于德州。明代專辟領地讓來訪的王妃，次子，三子及隨從多人守墓。他們的后代后來以溫，安二姓融入了 *** 的序列，陵墓周圈形成了以此兩性為主的村落，六百年來與中華民族已完全融為一體，難有區別。 減河濕地風景區 該公園以河為中心，在河兩岸種植蘆葦、蒲草，形成的濱水綠帶。整個項目的建設分為污水處理、水體景觀、濕地景觀、觀光采摘四大部分，具體做法就是拓寬水面、營造濕地、整合樹木、強化節點、完善配套，形成濱河公園，在保障減河原始的行洪排澇功能下，賦予減河生態和景觀功能。 共分南部濕地區、中部濕地景觀區、北部成果展示區三部分。景區內最具特色的為“鐵塔、雕塑、風車、水車”等。具有嫦娥奔月、后羿射日兩個極具德州地方文化內涵的雕塑，將呈現出“一池荷花香，十里蘆葦蕩，百池魚蝦跳，千頃碧波流”的自然景觀，更為廣大市民游客體驗“城市原生態”增添一個難得的去處。 地址：德州市經濟技術開發區白河大橋西（京福高速德州出口東1公里） 門票價格：免費 董子園風景區 山東省海外華裔青少年中華文化傳承教育基地。景區是為紀念西漢大儒董仲舒而建設，是一座集文化、藝術、觀賞、娛樂、教育特性于一體的文化主題公園。董仲舒青年時曾在德州研讀儒學13年。景區內有董子讀書臺、 “三策固本”牌坊、儒家文化展館等。 地址：德州市經濟開發區東方紅路 門票價格：免費 夏津黃河故道森林公園 國家AAAA級旅游景區，國際生態安全旅游示范基地。是以生態觀光、綠色采摘、休閑度假于一體的平原地區最大的森林公園，是名副其實的古樹王國，度假天堂，有“北方落葉果樹博物館”之美譽。景區內42公里主觀光路，將頤壽園、杏塢園、游樂園等景區連為一體。森林公園各景區不同季節，別樣美麗。一步踏入歷史，一日暢游千年。 地址：夏津縣城東北沿315省道10公里處 門票價格：60元/人 齊河泉城海洋極地世界 總投資10億元，展示面積8.8萬平方米,是國際一流、世界規模最大的室內海洋館。擁有水下劇場—美人魚水下芭蕾表演、海豚海獅表演等10多個展區。匯集北極熊、北極狐、白鯨等來自世界各地的近千種海洋生物、珍稀魚類，是一個集觀賞性、娛樂性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技為一體的綜合...... 問題八：德州有哪些好玩的地方 現在是冬天可以考慮滑雪，咱們德州新開的滑雪場，太陽谷九龍灣滑雪場 問題九：山東德州有什么好玩的地方 你好 景區如下 謝謝采納 新湖風景區（德城區） 禹王亭博物館（禹城市） 蘇祿王墓（德城區） 三國文化廣場、千佛塔（平原縣） 東方朔公園、文博苑（陵城區） 四女寺景區（武城縣） 減河濕地風景區（開發區） 黃河故道森林公園（夏津縣） 中國太陽谷（開發區） 康寧湖、文昌閣（寧津縣） 德州動植物園（開發區） 紅壇寺森林公園（臨邑縣） 京杭運河德州段（運河區） 海島金山寺（慶云縣） 問題十：山東德州有什么好玩的地方么? 線路景區介紹： 德州（蘇祿王墓、德州游樂園、扒雞集團、金荷園、東方寓樂園、皇明太陽谷、大雁島）—陵縣（兩湖風景區、東方朔文化公園）—臨邑（邢侗公園、紅壇寺森林公園）—寧津（碧霞祠）—樂陵（萬畝棗林觀光園、宋哲元紀念館、梁錐希森新村）—慶云（石佛寺、海島金山寺、唐棗樹觀光園） 德城區： 蘇祿王墓： 國家重點文物保護單位，位于德州市北陵路北首的北營村，距德州火車站、汽車站距離都不過五公里。是古蘇祿國（古菲律賓）東王陵墓，記載著中菲歷史友好往來。明朝永樂十五年（1417年），蘇祿群島上的三位國王不遠萬里來中國訪問，東王在歸國途中不幸病逝，永樂帝以王禮厚葬于德州，永樂十六年（1418年）在王墓前修建祠廟，擺列翁仲石獸，樹立了《御制蘇祿國東王碑》，永樂帝親自撰寫碑文。后因洪水和戰亂陵園建筑被毀，于1986年重修。陵墓具有明代風格的祠廟模式， *** 的東王墓處在翠柏環繞，綠樹環抱之中，充分體現一種“前殿后墓，魂魄相依”的國王陵墓的布局。建有恩殿、東西配殿、神道，神道兩側依次排列有翁仲、石獸、華表、 *** 寺、御碑樓、王子（妃）墓、牌坊等。 御碑樓： 位于華表以南、神道東側，由碑額、碑身、碑趺三部分組成，碑身碑文共685個字是明成祖朱棣于永樂十六年撰文。碑文中永樂帝對蘇祿國東王及此次訪問稱贊有佳。 恩殿： 仿明代建筑，占地面積130平方米。殿堂內懸掛著蘇祿王畫像以及當時的“蘇祿國位置示意圖”。 *** 寺禮拜堂： 明代為便于東王后裔（信奉 *** 教）的宗教活動，在東王墓西南108米修建 *** 寺禮拜堂1座，現僅窯殿保留原貌外，其他均已翻建，窯殿建成方形攢尖頂，木質結構。 德州游樂園： 地處市中心，位于德州新湖風景區內，占地面積100畝，由北京希森集團與德州市 *** 共同興建。三面環湖，是市區內一處大型的游樂場。設有過山車、碰碰車、豪華轉馬、自控飛碟、樹屋、阿波羅飛船、太空飛船、小激流、UFO車、瘋狂列車、叢林鼠、飛椅、超級飛船等娛樂項目，可供不同年齡的兒童和青少年游玩。始建于2002年7月，自建成以來，游樂場一直是有償經營。2004年11月份，德州市將游樂場無償交給市青少年宮使用，為青少年健康成長提供一處新的活動基地。 扒雞集團： 全國工業旅游示范點。位于德州市鐵西南路。前身是德州市食品公司，始建于1953年，1998年創建集團公司，經過多年發展壯大現已成為擁有10余家分公司和子公司的大型集團公司。集團以肉禽加工、商業餐飲經營為主的大型股份制企業，下轄山東華一食品有限公司、山東海山藥業有限公司、德州扒雞美食城、德州扒雞美食海鮮城、德州扒雞大酒店、德州喜來登大酒店、鳳都大酒店等12家企業。擁有年產12000噸扒雞的大型現代化生產流水線，生產技術是國內最先進的。并率先于2001年通過了ISO9000質量管理體系認證、 HACCP認證食品加工企業。德州扒雞集團以“德州”牌商標為企業商號，秉承了德州深厚的政治、人文和歷史淵源，是產品歷史和地方歷史及企業發展的完美結合。這一注冊商標和她所承載的三百年的美食文化，培養了一代又一代愛吃正宗品牌扒雞的忠誠顧客群，激勵扒雞傳人光大民族品牌，引領時代潮流。 金荷園： 省級農業旅游示范點。位于京福高速公路德州市西連接線西側，京杭大運河以北。是集生態農業、科技示范、園林綠化、旅游觀光、休閑娛樂、餐飲服務和農產品加工為一體的生態休閑公園。園區占地1100余畝，總投資6000余萬元。現已形成了科技高效的蓮藕生產和加工、風景優美的特色觀光、綠色特色的餐飲服務、環境優雅的四季垂釣等四大系列的生產和服務。主要游覽項目有：種樣示......德州旅游景點大全介紹如何擇呢?誰知道呢1、德州市泉城極地海洋世界景區泉城海洋極地世界是一座位于山東省德州市齊河縣的綜合性展館，總投資10億元，面積9.9萬平方米，集觀賞性、娛樂性、趣味性和反映海洋文化、海洋科技為一體。泉城海洋極地世界匯集了北極熊、白鯨、海豚、海獅、海豹、海牛、海象、企鵝等海洋生物、珍稀魚類，其種類。規模在全世界都是數一數二的。海洋館內還有一個科普館，采用觸摸屏幕、標本簡介和活體動物結合的方式，在觀賞海洋動物的可以順便為游客普及海洋知識，是一個既可觀賞海洋動物、觀看海獸表演，又能普及海洋科普知識的綜合區。2、德州市泉城歐樂堡夢幻世界景區泉城歐樂堡夢幻世界坐落于山東省德州市齊河縣黃河國際生態城旅游路08號，投資30多億元建設的大型主題游樂園，以歐洲經典建筑風情為主，融入歐美先進的科技元素，是目前國內設備先進、項目齊全、科技含量較高的大型游樂園。歐樂堡夢幻世界分為歡樂派夢幻小鎮、龍之心、魔幻仙蹤、狂野非洲、童話鎮、天空之城、秘境之湖等七大主題區，包括龍卷風、雷神之錘、藍火之戰、摩托過山車、飛翔之翼等三十余個主題項目，大部分設備進口自德國、美國、荷蘭、意大利等國際廠家。【 詳細】3、夏津黃河故道國家森林公園夏津黃河故道森林公園風景區是老黃河之遺跡，是國家AAAA級旅游景區，位于山東省夏津縣，面積5200公頃，東西寬7公里，南北長8.3公里，面積7.8萬畝。 園區森林以混交林為主體景觀，林木樹種豐富，自然生態系統相對穩定，森林環境優美，是夏津縣城區生態配套區和天然植物園。黃河故道森林公園內既有“義合香雪”、“茫沙雨”、“蒼桑霧靄”、“錦屏落玉”之景觀，又有“十樣龍棗”、“臥龍”、“古柿樹”古樹名木；更有“點將臺”、“石莊古井”、“古鄔書院”等名勝古跡。德州旅游景點大全介紹1、夏津黃河故道國家森林公園黃河故道森林公園是老黃河之遺跡，位于夏津縣城東北15公里處，是2000多年前古黃河的遺跡，公園南北長18公里，東西寬7公里，植物資源非常豐富，有55棵117屬210種。它是我國最大最古老的人工園林，有“北方落葉果木博物館”之美譽森林公園內大云寺、朱公祠、會盟臺、點將臺、杏塢書院等人文景觀歷史悠久。2、中國太陽谷太陽谷是國內首家太陽能主題公園，擁有世界級可再生能源五大中心、十大太陽能建筑。8擁有綠色五星級太陽谷微排國際酒店、七星主題公園式酒店；擁有傳承太陽能文化、繪就太陽能未來發展藍圖的太陽能博物·科技館；擁有世界最長的光電大道、綜合運用太陽能技術的太陽谷大門、太陽谷文化一條街、可再生能源主題公園、天地溫泉等。3、古運河風景區德州古運河風景區以運河文化廣場為中心、一河兩帶為主軸，呈現“一縱一橫布六區”的總體格局。廣場的主題集中反映德州的漕運文化，主要建筑包括反映德州交通樞紐地位的九達天衢牌坊、代表德州歷史的運河鬲、代表運河走勢的九龍吐水柱以及碼頭、古船等小品雕塑。4、文昌閣文昌閣位于平原恩城鎮，其建于1480年，后經歷過兩次修葺。它十米見方的高臺，周圍用青磚扁砌，頂部為木架結構的“閣”建于高臺之上，青瓦翹角，白色塔尖，閣內奉有“文昌帝君”。人們踏步而上，既可以倚著欄桿觀賞美景，又可以走進閣樓拜謁“文昌”。5、董子園董子園景區隸屬于德州經濟開發區。整個景區以儒家文化為主題，創意主旨是“民族中興、天下大治”，大力弘揚儒家思想文化，通過宣示董子讀經“三年不窺園”的精神，鼓勵青年刻苦努力，成為“賢良方正”的棟梁之材。景區以董子讀書臺為主景，以沙王河水系為脈絡，臺臨水建，景隨水出。以上內容參考：百度百科-德州

建設項目全方位（全程）策劃是從項目用地的初始狀態就導入的科學方法并結合房地產行業的運作流程，逐步完善而形成的理論體系，內容包括： ①項目投資策劃 ②項目規劃設計策劃 ③項目質量工期策劃 ④項目形象策劃 ⑤項目推廣策劃 ⑥項目顧問、銷售代理 ⑦項目服務策劃 ⑧項目二次策劃研發中心建議，未雨綢繆，在萊西項目上作試點，試圖將整個開發項目理念系統化，并加強成本控制，為以后的開發總結經驗，提供依據。這個框架是研發中心借鑒理整其他公司開發項目的框架，可能個別地方不太適合或繁瑣，在以后的工作中可以修正和調整完善，力爭形成一個標準格式報告文件。案頭工作階段第一章 “某項目”投資策劃第一節項目投資策劃的含義項目投資策劃是房地產全方位策劃關鍵的環節，這個過程操作就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的開發經營中就可以未雨綢繆。通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、萊西房地產市場的供求狀況、萊西同類樓盤的現狀及客戶的購買行為進行調研分析，再結合項目進行SWOT分析，在以上基礎上，對項目進行系統準確的市場定位和項目價值發現分析，然后根據基本資料，對某項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，并對開發節奏提出專業意見。第二節某項目投資策劃的具體內容一、項目用地周邊環境分析1．項目土地性質調查 ·地理位置 ·地質地貌狀況 ·土地面積及其紅線圖 ·七通一平現狀2．項目用地周邊環境調查 ·地塊周邊的建筑物 ·綠化景觀 ·自然景觀 ·歷史人文景觀 ·環境污染狀況3．地塊交通條件調查 ·地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃 ·項目對外水、陸、空交通狀況 ·地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀4．周邊市政配套設施調查 ·購物場所 ·文化教育 ·醫療衛生 ·金融服務 ·郵政服務 ·娛樂、餐飲、運動 ·生活服務 ·游樂休憩設施 ·周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 ·歷史人文區位影響二、區域市場現狀及其趨勢1．宏觀經濟運行情況2．萊西房地產市場概況及政府相關的政策法規3．萊西房地產市場總體供求現狀4．萊西商品住宅市場板塊的化分及其差異5．萊西商品住宅平均價格走勢及市場價值發現6．萊西商品住宅客戶構成及購買實態分析三、土地SWOT分析1．項目地塊的優勢2．項目地塊的劣勢3．項目地塊的機會點4．項目地塊的威脅及困難點四、項目市場地位1．類比競爭樓盤調研2．項目定位： ·市場定位（區域定位、主力客戶群定位） ·功能定位 ·建筑風格定位五、項目價值分析1．商品住宅項目價值分析的基本方法和概念·商品住宅價值分析法：類比可實現價值分析法a選擇可類比項目b確定該類樓盤價值實現的各種要素及其在價值實現中的權重c分析可類比項目價值實現的要素的對比值d對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值e根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價·類比土地價值決定因素a類比土地價值：地段資源差異※市政交通及直入交通的便利性的差異※項目周邊環境的差異，包括 ——周邊自然和綠化景觀的差異 ——教育、人文景觀的差異 ——各種污染程度的差異 ——周邊社區素質的差異 ※周邊市政配套便利性的差異b項目可提升價值判斷※建筑風格和立面的設計、材質※單體戶型設計※建筑空間布局和環藝設計※小區配套和物業管理※形象包裝和營銷策劃※發展商品牌和實力c價值實現的經濟因素※經濟因素※政策因素2．項目可實現價值分析·類比樓盤分析與評價·項目價值類比分析a價值提升和實現要素對比分析 b項目類比價值計算六、項目定價模擬1．均價的確定2．項目中具體單位的定價模擬七、項目投入產出分析1．項目經濟技術指標模擬·項目總體經濟技術指標 ·首期經濟技術指標2．項目受期成本模擬 ·成本模擬表及其說明3．項目收益部分模擬·銷售收入模擬a銷售均價假設b銷售收入模擬表·利潤模擬及說明a模擬說明 b利潤模擬表·敏感性分析a可變成本變動時對利潤的影響 b銷售價格變動時對利潤的影響八、投資風險分析及其規避方式提示1．項目風險性評價·價值提升及其實現的風險性a項目的規劃和建筑設計是否以提升項目同周邊項目的類比價值b項目形象包裝和營銷推廣是否成功2．資金運用的風險性·減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本·對銷售節奏和項目開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠3．經濟政策風險·國際國內宏觀經濟形勢的變化·國家、地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設計建設九、開發節奏建議1．影響項目開發節奏的基本因素·政策法規因素 ·地塊狀況因素·發展商操作水平因素 ·自己投放量及資金回收要求·銷售策略、銷售政策及價格控制因素 ·市場供求因素·上市時間要求2．項目開發節奏及結果預測·項目開發步驟·項目投入產出評估·結論第二章 某項目規劃設計策劃第一節項目規劃設計策劃的含義（根據萬科研發中心經驗，開發商引領設計單位完成設計）通過完整科學的投資策劃分析，可以明確市場定位，從而進入產品設計階段。目前消費者對房地產產品的建筑規劃和單體設計要求愈來愈理性，項目規劃設計策劃是以某項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。第二節項目規劃設計策劃的具體內容一、總體規劃1．項目地塊概述·項目所屬區域現狀 ·項目臨界四周狀況 ·項目地貌狀況2．項目地塊情況分析·初步規劃及設想·影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素·土地SWOT分析在總體規劃上的利用或規避·市場定位下的主要經濟指標參數3．建筑空間布局·總體平面規劃及其說明 ·功能分區示意及說明4．道路系統布局·地塊周邊交通環境示意a地塊周邊基本路網 b道路建設及未來發展狀況·項目道路設置及其說明a主要出入口設置 b主要干道設置c車輛分流情況說明 d停車場布置5．綠化系統布局·地塊周邊景觀環境示意a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述b市政規劃布局及未來發展方向·項目環藝規劃及說明a綠化景觀系統分析 b主要公共場所的環藝設計6．公建與配套系統·周邊市政配套設施調查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面設計提示a會所外立面設計提示 b營銷中心外立面設計提示c物業管理、辦公室等建筑外立面設計提示d其它公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示·公共建筑平面設計提示·公共建筑風格設計的特別提示·公共建筑外部環境概念設計7．分期開發·分期開發思路 ·首期開發思路8．分組團開發強度二、建筑風格定位、色彩計劃1．總體建筑風格及色彩計劃·總體建筑風格的構思 ·建筑色彩計劃2．建筑單體外立面設計提示·商品住宅房外立面設計提示a多層、小高層、高層外立面設計提示b不同戶型的別墅外立面設計提示c針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示d其它特殊設計提示·商業建筑風格設計提示三、主力戶型選擇1．萊西同類樓盤戶型比較2．業態分析及項目戶型配置比例3．主力戶型設計提示4．商業物業戶型設計提示四、室內空間布局裝修概念提示1．室內空間布局提示2．公共空間主題3．選擇庭院景觀提示五、環境規劃及藝術風格提示1.周邊環境調查和分析2.總體環境規劃及藝術風格構想·地塊已有的自然環境利用 ·項目人文環境的營造3.各組團環境概念設計·組團內綠化及園藝設計 ·組團內共享空間設計·組團內雕塑小品設計提示 ·組團內椅凳造型設計提示·組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示4．公共建筑外部環境概念設計·主入口環境概念設計 ·營銷中心外部環境概念設計·營銷示范中心沿途可營造環境概念設計·針對本項目的其它公共環境概念設計六、公共家具概念設計提示1．周邊同類樓盤公共家具擺設·營銷中心大堂·管理辦公室2．公共家具概念設計提示七、公共裝飾材料選擇指導1．周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2．公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思3．營銷示范單位裝修概念設計4．住宅裝修標準提示八、燈光設計及背景音樂指導1．燈光設計·公共建筑外立面燈光設計 ·公共綠化綠地燈光設計·道路系統燈光設計 ·室內燈光燈飾設計2．背景音樂指導·廣場音樂布置 ·室內背景音樂布置九、小區未來生活方式的指導1．建筑規劃組團評價2．營造和引導未來生活方式·住戶特征描述 ·社區文化規劃與設計第三章 項目質量工期策劃第一節 質量工期策劃的含義近幾年來，房地產市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點。房屋滴漏、墻皮裂縫現象經常出現；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現象也時有發生；甚至由于質量控制不嚴引起損害消費者利益的現象，質量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。第二節 質量工期策劃的具體內容一、建筑材料選用提示1．萊西市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2．新型建筑裝飾材料提示3．建筑材料選用提示二、施工工藝流程指引1．工程施工規范手冊2．施工工藝特殊流程提示三、質量控制1．項目工程招標投標內容提示2．文明施工質量管理內容提示四、工期控制1．開發進度提示2．施工組織與管理五、造價控制1．建筑成本預算提示2．建筑流動資金安排提示六、安全管理1．項目現場管理方案2．安全施工條例第四章 項目形象策劃第一節 項目形象策劃的含義項目形象策劃包括某項目的總體戰略形象策劃、社區文化形象策劃、企業行為形象策劃、員工形象策劃以及項目視覺形象策劃等主要內容。項目視覺形象是指房地產有別于奇特項目的具有良好識別功能的同意視覺表現。其內容主要包括項目視覺識別系統工程核心部分及延展運用部分。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色及標準字體。第二節 項目形象策劃的具體內容一、項目視覺識別部分系統核心部分1．名稱 ·項目名 ·道路名 ·建筑名 ·組團名2．標志3．標準色4．標準字體二、延展及運動部分1．工地環境包裝視覺 ·建筑物主體 ·工地圍墻 ·主路網及參觀路線 ·環境綠化2．營銷中心包裝設計·營銷中心室內外展示設計 ·營銷中心功能分區提示·營銷中心大門橫眉設計 ·營銷中心形象墻設計·

根據您的要求，特提供策劃流程及注意事項：會展策劃設計流程一：對企業進行有針對性的市場調研收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結集歸檔。二：制定詳細完整的會展策劃方案。確定會展的目標市場，會展的規模，展品的選擇，評估觀眾數量的多少和 展覽面積的大小以及參展的費用預算。三：實施前的培訓。讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作、方法、步驟和技巧。四：印刷材料的設計制作。利用會展的會刊、展前快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。五：展臺的布置及展示。設備的調試安裝，展臺的人員配備。六：相關的會展服務。根據參加會議者的具體情況以及人數多少安排相應的車輛；根據參會人員的喜好，預定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點；根據參會人員的喜好，為您設計不同的休閑方式，設計專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設施。七：做好對活動的評估。開好總結會，做好善后公關工作。會展服務項目：視聽設備租賃 展示道具制作 展廳專賣裝潢 舞臺設計燈光表演 花草租賃 寫真、泡沫字、雪弗板字等美工制作 拆裝運輸 大型倉儲 大型活動安排 提供禮儀，司儀 各地巡演 T臺制作、 租賃。會展籌劃細節邀請不管什么樣的會議或者展覽，主辦者當然希望適宜的對象(客戶)參加。作為主辦者，邀請的方式非常重要。通常情況下，邀請包括信息發布、回執處理、確認通知等3個程序。信息發布——從媒體上分有印刷品(包括邀請信函、組織文件、會議通知)、電子郵件、印刷媒介公告、電子媒介公告等幾種形式。通常信息發布包括主題、時間、地點(暫定或者候選)、主要議程及安排、費用及標準等等，有些還附送會議(展)企劃書，可以讓參與者了解參加的意義及對會展的期望。回執——對于主辦者來說，回執是對會展企劃活動成功與否的判定標志之一。回執收到后，通常需要統計(在這之前，需要提醒的是回執單的設計非常重要，應當是合理且圓滿的，應當包括如下信息——明確的人數、職務、性別、聯系方式、預計到達目的地時間、迎送要求等等)、確認回執有效(通常以會務費用是否交納為標志)，接下來需要做的就是資源分配——主要是展位與酒店住宿的安排，回執確認即確認通知可以在這一切完成后發出。回執可以有多種形式——傳真、信函、電子郵件、網路回執或者電話均可。回執如果會展課題允許，應該考慮到參與者的特殊要求，譬如家屬、隨行人員、保健要求、交通代理、飲食習慣、住宿要求等，如果回執清楚，那么對會展的有序安排會起到很大幫助。確認通知——如果會務費用確認或者有其他方式可以確認，可以發出確認通知。同時發出的應該還有會展的確切地點、時間、議程、簽到程序及會展注意事項等。簽到與入住安排如果是小型商務會議，簽到相對簡單，僅僅是名錄登記。但如果是大型會議或者展覽，那么簽到就是一項復雜的工作。通常情況下，會議的簽到與住宿安排連在一起。大型會議如果想要簽到過程不出現混亂，必要的流程及準備是必須的——回執統計表、簽到表格、引導及協助人員、住宿賓館準確的房間數量及房間號、房間分配表、鑰匙、標明入住者姓名及房號的小信封(內裝客房鑰匙，通常酒店可以提供)、入住酒店相對明顯的路徑指示、會議(展覽)須知、會議(展覽)詳細日程、考察線路及參與方式、酒店功能開閉說明及付費標準、返程預定及確認、會務交通使用方式及付費標準等等。如果可能，盡量使用計算機作簽到。一般情況下，簽到服務人員應該不少于6人——工作時間應該根據會展參與人員抵達時間合理分配。如果事先將回執的項目設計得很周全，對于簽到及入住安排有很大幫助。餐飲安排一般而言，展覽不統一安排餐飲(特邀嘉賓或者重要客戶除外)，會議通常統一安排餐飲。餐飲安排通常有兩種形式——自助餐或者圍桌餐。類別有中式、西式及清真系列。統一安排餐飲的會議，對于成本的控制非常重要，自助餐一般可以發餐券控制(很多酒店對于自助餐的開設有就餐人數的最低要求)，可以事先制訂餐標及餐譜，嚴格區分正式代表與隨行人員、家屬，特殊要求者可以和餐廳協商。圍桌式餐飲安排比較復雜——特別是大型會議的時候。圍桌式餐飲安排需要考慮的問題有：開餐時間、每桌人數、入餐憑證、同桌者安排、特殊飲食習慣者、酒水種類及付款等。需要提醒的是，會議前期考察時注意餐廳及用具的衛生情況，不能讓就餐者出現健康問題。如果就餐者無法按時集合就餐，可采取那桌夠人數那桌開席的做法，以保證就餐者的權益。秘書服務所謂秘書服務指向會展主辦方提供各類文秘、勤雜、臨時采購、臨時司乘、向導等服務。這些服務通常是臨時或者按時提供的，在預算時通常按類別籠統計算，不在細分——可以按不可預計費用或者按其他類別計算。如果通過代理公司操作，那么告訴代理公司作好隨時服務的準備很有必要。代理公司與主辦方之間的最后服務費用核算將通過雙方指定的聯絡人互相簽單認可，由雙方財務或者相關人員核定。茶歇茶歇對于一般的大型會議而言可能不需要，中、小型會議，特別是公司或者組織高層會議，會間茶歇是很重要的。茶歇的定義就是為會間休息兼氣氛調節而設置的小型簡易茶話會，當然提供的飲品可能不限于中國茶，點心也不限于是中國點心。通常茶歇的準備包括點心要求、飲品要求、擺飾要求、服務及茶歇開放時間要求等等，一般不同時段可以更換不同的飲品、點心組合。大致上茶歇的分類是中式與西式。中式的飲品包括礦泉水、開水、綠茶、花茶、紅茶、奶茶、果茶、罐裝飲料、微量酒精飲料，點心一般是各類糕點、餅干、袋裝食品、時令水果、花式果盤等等。西式茶歇飲品一般包括各式咖啡、礦泉水、低度酒精飲料、罐裝飲料、紅茶、果茶、牛奶、果汁等等，點心有蛋糕、各類甜品、糕點、水果、花式果盤，有的還有中式糕點。翻譯可能有的人認為翻譯只是傳聲筒，是一個工具，所以會議翻譯的安排就如同其他道具那樣很簡單，只要 “采購”就可以了。其實，翻譯是工具不假，但翻譯是個特殊的工具，是擔負思想傳遞的具有思維方式的人(有時候還是會談僵局的潤滑劑或者緩沖劑)。所以翻譯，特別是臨時聘請的翻譯值得認真對待。很多所謂翻譯不是通才(換言之，除翻譯者本身已經掌握的知識外，可能對其他領域的連概念都沒有)，而會議涉及的專業術語往往很多，而且通常是很生僻的單詞或者組合詞，因此提前溝通十分必要。應當告訴翻譯發言者通常的語速，有條件的可以把以往的映像資料交給翻譯，讓其熟悉一下，并告訴翻譯本次會議大致的研討或者涉及的內容。當然為了商業秘密不外瀉，對翻譯必要的約束是應該的——通常以書面形式約定在多長時間內接觸機密的翻譯不得對外界透露，在此期間內雇用方有權要求翻譯保密，并有權要求翻譯賠償由于泄密而帶來的損失。車輛調度重要的國際性會議、行業重要會議、知名公司全球或者大區會議，參與者通常人數較多，身份較高，如果在主辦者所在地，車輛調度可能不成問題，如果在異地舉辦，那么車輛調度就值得好好研究。通常，異地舉辦會議基本上委托當地專業機構代理，車輛調度涉及到主辦者與代理方的溝通，還涉及到會議舉辦地的車源問題。對于主辦方，通常只提出用車要求及安排要求，而代理公司則要考慮時間安排、預定的合理車輛數量、行走時間及線路等等。主辦方應該提前告訴代理方相對準確的與會者抵達時間、人數、此時間段內抵達客人的身份及車輛使用標準，并告訴代理方如果出現與預告情形不符時希望采取的彌補措施及愿意為此承擔的代價。健康保障一般情形下，健康保障不需要列入會議或者展覽企劃。但對于特殊會議如有高齡知名學者、身體殘疾專家或者政府官員參加的一些會議，那么健康保障就應該納入會議企劃內。主要內容包括舉辦地醫療信息的收集、特色專科分布、急救車輛呼叫及費用支付辦法、常用藥品少量采購、無障礙通道及洗浴衛生設備的改造等等。保險知識組織展覽需要辦理保險。展覽會組織者一般不負責展出者展品的丟失、損壞和人員的傷亡事故，以及在展臺內發生的第三者傷亡事故。展出者需要自行安排保險。保險涉及投保險種、投保金額、投保期限等問題。保險不僅涉及展品和運輸，還涉及展臺人員、參觀者等。 展覽涉及的險種比一般人想象的多，包括展覽會取消險、展覽會推遲險、政治險、雇工責任險、運輸險、戰爭險、火險、盜竊險、破損險、人身傷害險、公眾責任險、人身事故險、個人財產丟失險、醫療保險等，名目繁多，比較冷僻的險種有展覽會附屬研討會主要發言人未出場險。展出者沒有必要投保所有險種，根據規定和需要選擇險種投保。基本險包括展品、運輸、人身、第三者有關險種。展覽會組織者、運輸公司、施工管理部門等會規定了一些強制性的保險要求，這些規定應予以執行。展出者可以根據自己的實際需要辦理其他險種。對于展出者，主要投保險以及辦理投保需要注意事項如下：展品和道具險，保期要包括運輸和展覽會過程。投保險種有展品的盜竊險、道具的火險等。禮儀與迎送對于會議而言，必要的禮儀顯得溫馨。禮儀工作一般包括模特召集、程序分解、簡單培訓、服裝道具準備、禮儀執行等。值得注意的是禮儀的文化素質及外語基本技能考察，而不能簡單看形體決定是否聘請，另外一點就是禮儀的個性是否符合工作要求。各種主題的會議對禮儀的要求不一樣，學術性會議、政府性質會議要求模特的著裝比較素雅，不能搶了專家及政府要員的形象，而銷售類會展則需要模特為企業及產品錦上添花，盡量著裝鮮艷，與企業或產品的品質形象要求一致。展臺人員訓練為了保證良好的展出效率和效果，在配備展臺人員之后，必須對他們進行培訓。不論是臨時雇傭人員還是固定工作人員包括公司高級人員都應當接受培訓。培訓的目的是使展臺人員了解展出目的，掌握展臺工作技巧，培養合作及集體精神。如果條件許可就安排比較正規的培訓，至少要在開幕前進行簡單的工作交代和技術指導。培訓工作可以在選定展臺人員后即著手進行。比較正規的培訓形式包括籌備會或培訓班，時間可以是半天至兩天，但地點要專門安排。要盡量使用教學輔助工具，比如投影儀、講義等。培訓方法要盡量正規，越正規，越顯示組織者的重視，培訓效果也就越好。若有主要負責人參加展覽，也應參加訓練，這對提高訓練效果有利。培訓內容要有系統，培訓材料要編印成套。歐美一些國家的展覽行業協會、展覽研究機構、展覽咨詢公司安排專門的展覽培訓，有專門的展臺工作培訓教材、錄像帶等，可以購買參考使用。培訓教材應該標明秘密程度，培訓內容和步驟可以分為三部分：1、情況介紹：包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展臺人員熟悉展出背景、環境和條件。首先相互自我介紹，培訓者和接受培訓者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經驗。展出介紹，包括展覽會和展臺情況。展覽會情況，包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展臺情況包括展出意圖、展出目的、目標觀眾、展臺位置、展臺序號、展臺布局、展出工作的整體安排等。展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，并對展臺人員提出相應的工作要求。展品介紹，要詳細介紹每一項展品，其性能、數據、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規模、銷售渠道、規章制度、特點習慣和銷售價格等。2、工作安排：向展臺人員布置展臺工作，并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道、理解展出目的；布置展臺工作，包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發、公關工作、新聞工作以及后續工作等，進行分工，提出要求；管理安排，包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等；行政安排，包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展臺工作準備就是圍繞此開展，包括市場調研、準備貨源、準備產品資料、準備貿易條款等。3、技術訓練:主要訓練展臺的接待和推銷技巧。展臺工作與其他環境下的工作有所不同，即使是有經驗的推銷人員也應接受展臺技巧培訓。可以使用模擬方式并應準備完善、系統的培訓資料。如果可能，要培養展臺人員認真的工作態度、協作精神和集體感。秩序維護對于會議或展覽而言，無不希望有良好的秩序。小型會議(特別是企業或者)的會議秩序基本不用控制，但大型會議及展覽，秩序的控制就顯得很重要。大型會議可以采用代表證或者入場券方式控制，如果需要保密，代表證可以特制，印制有代表的數碼身份照片，會場入口設立保安；展覽的控制比較復雜，因為展覽主辦者關注的和展商關注的不是同一個目標。展覽主辦方需要控制的秩序，而展商需要的是信息最大化以及信息獲取的便利性。有些展覽附帶有展中會，還有的帶有技術交流或者論壇性質，所以通常會對所有展商或者參展人員進行身份及級別分類，以保證技術交流或者論壇不被外界或者無關的展商干擾。控制的手段有帶條形碼的參展證(需配備讀碼機)、或者磁卡式代表證。為同時滿足展商信息最大化的需求，現在國外開始引入電子名片管理。資料快速收集利器——電子名片傳統的展會上，少不了的是滿天飛的名片，參展商在每天展會結束后總要花上一兩個小時整理名片。想取代這些繁瑣，可以使用電子名片。所謂電子名片，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作——可以說是為參展商和參觀者特制的參展證。在簽發該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入個人資料，包括公司名稱、聯絡辦法、本人職銜、公司性質和業務范圍等，然后把這些資料存入卡中。組委會會購置這類磁卡或條形碼的讀取設備供出租，參展商可以自由選擇租用與否。參展商租用設備后，只需把設備連接到自己的電腦上就可以開始使用。買家需要把名片給參展商時，只需要把存有自己資料的入場證在讀取設備上劃過，所有資料就會在眨眼間被傳輸到參展商的電腦里。參展商還可以把雙方談話的要點記錄在相應備注欄里，做到十分有條理地管理買家資料。盡管這些設備比較昂貴，但可以由展會組委會統一購買、重復使用，參展商只需付出較低的價格向組委會租用，十分實惠和方便。如果每個參展商及買家都使用電子名片，展覽會甚至可以像地下鐵路入口那樣管理而且可以準確的記錄入場人數。會展考察/旅游會展考察或者旅游大都是為嘉賓特別安排的、具有公關性質的行為，當然不排除部分行為是真正的商務考察(為獲取行業或者相關行業信息而舉行的市場調研性質的動作)。1、 真正的商務考察：此類商務考察實際上主辦者已經作好安排，需要會展中介公司提供的服務只是目的地住宿餐飲預定與安排、交通工具、司乘人員及向導，可能的話需要中介公司協助解決媒介邀請及映像資料攝制。中介公司的職能大體等同于主辦者的前導服務及后勤保障部門。2、 會展旅游：一般而言，會展旅游基本安排短線旅行，旅程很少離開會展舉辦地500公里以上，時間不會超過48小時(大多數為24小時以內)。少數旅程可能超過1000公里以上，時間可以長達一周——甚至可以跨國旅行。此時中介公司的作用就相當于旅行社，將提供線路咨詢、線路包價購買、導游、景點票務、車輛、住宿餐飲安排、旅游保險購買、落實異地返程票務等服務。展覽設計如果說展覽是一臺戲，展覽設計就是戲劇的主題思想。有的時候展商可以自己提出總體要求，而有的時候，展商可能沒有提煉，需要展商與中介公司溝通后共同制定。現在國內的展覽設計基本上還處于抄襲國外展覽設計的階段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也與國際相差甚遠，所以在設計上一般都要考慮成本，其次再考慮創意。設計的基本框架應根據展商的行業屬性、展出參觀者群體、展覽場地背景以及空間設定，露天展覽在選材上還要考慮氣候及安全因素。展覽設計在造型選擇上是幾乎無限的，以下是一些經驗1、造型要考慮展位利用率的最大化；2、造型要考慮人流心理及流向；3、造型應當符合參觀對象的審美導向；4、造型要考慮施工難度及成本因素；5、造型還要考慮安全性。在展覽設計上，材料的使用與選擇也是關鍵。有些展覽類別需要沉穩，而有點展覽需要活潑，有的需要展現科技，有的需要顯示環保，還有的需要表現藝術或者人文或者社會公益，表現的主題對材質的選擇是個考驗，在這方面，會展中介機構比展商有專業優勢。現代科技發展很快，新材料、新光源、新媒體層出不窮，而中介公司除可以敏銳的為展商提供展覽設計趨勢及對象的審美導向外，更可以為展商提供成本節約方法。產品展位裝潢及展具使用盡管中國產品一向以價廉物美著稱，但不可否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家除了在產品的設計和裝潢包裝上下工夫外，往往忽略了參展時展位的裝飾——這也會對產品形象產生影響。在一些著名展會里，國內企業的攤位很多仍停留在“三板一桌加兩凳”的水平，呆板且毫無新意。據統計，在大型展覽里，過半數的參觀買家在展場停留的時間不足8小時。而很多國外企業卻能有效地吸引這些買家，在短短的時間內令買家對自己的產品留下深刻印象。這除了由于產品質量過硬，設計新穎外，別出心裁的攤位設計和裝潢功不可沒。現在流行的展示用具主要有3大類：一次性使用展具、循環便攜式展具及循環租用式展具。一次性使用展具一般是由較有實力和較具創意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優點是可因地制宜，通過千變萬化甚至超越想象，隨心所欲的造型來充分體現企業和產品的形象。但其不足之處是一旦成形就不易改變，而且單次使用價格較高，通常不可多次使用。循環租用式展具通常由于材料昂貴，使用者并不必擁有器材的物權，可向專業展覽工程公司租用。優點是結構堅固，器材耐用，通過鋼制支架拼制造型，在三維視覺上豐富多變而且可隨時更改，即使在同一次展會里亦可每日變樣，不足之處是價格較高，不易攜帶。最普遍使用的要數循環便攜式展具。這種展具一般采用可折疊的支架輔以噴涂精美的宣傳圖片，既有流暢的整體線條而不必拘于傳統的三面圍板式結構，能較突出地體現公司形象和傳遞產品信息。這種展具優點是價格相宜，便于攜帶，標準的展具拆卸折疊后一人就可以進行搬運，十分適合長途運輸。外觀上，它還可以在結構允許范圍內改變開頭也可以通過更新宣傳圖片以配合新產品。不足之處是變化不及其它兩種器材多樣化。對國內一般廠家參展來說，較適合使用第3種便攜式展示用具，只需不多的投入就可打破傳統的形象宣傳方式，而且可循使用。展臺搭建有什么要注意的？成千上萬的觀眾涌進展覽會，看到的是各家廠商各具風格的展臺，那多姿多彩的場面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前，這里還是一片“有計劃、有組織的”的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等候著自己貨物的到來。展覽會貨運的重頭戲按時地搭建和拆除展臺，這一任務非行家里手不能勝任。 多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那么對展覽會貨運也就有相應不同的要求。參展商應根據貨物的內容和數量確定是使用自己的還是租用運輸裝卸器械，或者干脆委托搬運公司。他們可以在展覽專業代理商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協調工作，比如在許多供貨商同時來到的時候安排先后順序，他們還出租人力和器械。 對展覽會展臺搭建來說一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽代理商負責卸貨和中間儲存。由于參展商自己不必操心這一環節，可以節約一些相應的費用。另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運即可。采用這種方式應注意，時間預算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如：交通阻塞或事故等等。如果數量較小或是提前送貨，則最好集中運輸。在開始搭建之前，貨物應運抵展覽代理商處，由他們暫時儲存貨物，并按照規定的時間運到展臺位置。笨重的、占地多的物品最好先行運入現場，一般在展館內可以安排一輛汽車起重機，以便吊卸這些展品，但是如果展臺搭建過半，這樣的機器就難有用武之地了。小展位參展如何引人注目由于參展企業自身規模、資金能力等限制，有時參展只能購買小的展位。通常小展位要想引人注意不是件容易的事。那么小展位如何吸引來觀眾的目光呢？使用燈光，盡可能使小展位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統。根據產業調查，照明可將展覽品認識度提高30％—50％。強調設計，突出視覺效應。大企業通常是采用傳統方式展覽，并且依賴大規模場地，所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小展位。依展位大小選擇合適的展示用品及有代表性的產品，避免過度擁擠或稀松。善于利用組合式展覽用具，避免用低廉的展覽道具，應該給人“小而精”的感覺，把展位裝潢得有品位。使用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果——圖片一定要精美，構圖應該是舒適而不失搶眼，創意而不顯凌亂，還有太過密集或太小的圖片皆不易讀取，限制文字的使用。而且要將圖片放在視線以上，圖片應在自壁板120cm以上的地方開始放置。在保證企業VI得到忠實的原則下，展位裝飾使用大膽搶眼的顏色。這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。成立完整服務式展覽展位，熱情接待來到展位的參觀者，對他們有問必答。如果僅僅將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也非參展的目的。在展覽設計上，材料的使用與選擇也是關鍵。有些展覽類別需要沉穩，而有點展覽需要活潑，有的需要展現科技，有的需要顯示環保，還有的需要表現藝術或者人文或者社會公益，表現的主題對材質的選擇是個考驗，在這方面，會展中介機構比展商有專業優勢。現代科技發展很快，新材料、新光源、新媒體層出不窮，而中介公司除可以敏銳的為展商提供展覽設計趨勢及對象的審美導向外，更可以為展商提供成本節約方法。交際/酒會交際/酒會一般需要細心策劃。酒會的目的是加強公共關系及客戶感情聯誼，所以氛圍十分重要。交際/酒會通常在一個環境相對封閉且有特色的地方舉行。涉及的環節有：樂隊(或者音響、音源)、節目及演員、節目單、酒水、水果、點心、燒烤食品、道具、燒烤用具、司儀、交通工具、天氣預報、第二方案、電器技師、保安人員、臨時舞伴、助興煙火、廚師、服務人員等。重點：場地、節目、司儀、安全保障、服務程序。由于酒會的規模及目的不同，沒有完整的標準酒會模式，只能借鑒一些已經舉辦過的酒會實例。新聞發布會新聞發布會議形式包括記者招待會、新聞發布會、酒會等。酒會更自由、隨意一些，非正式一些，氣氛也相對輕松一些，它可以單獨召開，也可以附屬于其它形式，有的在招待會后舉行酒會或茶會。記者招待會一般是專題性的，以“答記者問”為主要特色。新聞發布會由公關負責人執行即可，而記者招待會一般有更高層次官員出席。在這些形式中，最為常見的是新聞發布會。新聞發布會要素：目的信息發布的目標受眾擬邀請對象發布會規模新聞發布會涉及到的事情大同小異，包括這幾大部分：1、活動策劃與主題確定2、節目策劃與議程安排3、資料準備4、與會人員邀請、溝通與確定5、時間、場地落實與場景布置6、產品展示、演示與信息發布7、現場氣氛控制

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：x0dx0a?1、情勢分析：內外環境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了“大環境”，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。x0dx0a?2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們要“攻哪個山頭”。x0dx0a?3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關于市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關于戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什么是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。x0dx0a?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。x0dx0a?5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。x0dx0a?6、監控：必須定期檢查并評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。x0dx0a??艾森豪威爾將軍曾經說：“在準備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。x0dx0a??x0dx0a?還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。x0dx0a??x0dx0a??但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

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